Rôle
Nous sommes à la recherche d’un(e) directeur(trice) des ventes qui jouera un rôle clé dans la performance de notre équipe des ventes et la croissance de l’entreprise.
La personne en poste aura comme mandat de mobiliser son équipe, d’assurer l’atteinte des objectifs de vente pour les différentes lignes d’affaires et de faire progresser la performance du département. Par son leadership et son accompagnement, elle contribuera au développement d’une équipe performante, responsabilisée et orientée vers les résultats.
Responsabilités clés
- Assurer l’atteinte des objectifs de vente globaux, par ligne d’affaires et mettre en place les actions nécessaires pour atteindre les résultats attendus.
- Assurer le leadership, la gestion et la mobilisation de l’équipe des ventes, notamment par l’accompagnement, le coaching et le développement des compétences.
- Piloter la performance en assurant le suivi des ventes, des opportunités, des soumissions et des principaux indicateurs de performance (KPI).
- Assurer une veille des projets et occasions d’affaires dans les différents marchés et veiller à une répartition efficace des opportunités au sein de l’équipe.
- Déployer et assurer le suivi des plans de développement des marchés ciblés, en collaboration avec les différentes parties prenantes de l’entreprise.
- Analyser les résultats, identifier les écarts par rapport aux objectifs et mettre en place les actions requises afin d’améliorer la performance des différentes lignes d’affaires.
- Superviser le suivi des projets, de l’opportunité jusqu’à leur fermeture, et intervenir lorsque des enjeux ou litiges nécessitent une implication de la direction des ventes.
- Collaborer étroitement avec les équipes des opérations, de l’estimation, des finances, de l’approvisionnement, du marketing et des technologies afin d’assurer l’efficacité du processus de vente.
- Participer à l’évolution de l’offre de produits et services en fonction des besoins des marchés, des clients et des différentes lignes d’affaires.
- Développer et maintenir des relations solides avec les clients, partenaires et fournisseurs stratégiques.
- Contribuer aux activités promotionnelles, aux initiatives marketing et aux événements permettant de soutenir les objectifs commerciaux de l’entreprise.
- Participer à l’amélioration continue des processus, outils et façons de faire du département des ventes afin d’accroître son efficacité et sa performance.
- Contribuer aux orientations et aux projets issus de la planification stratégique de l’entreprise.
Profil recherché
- Expérience significative en gestion d’équipe et en développement des ventes, idéalement dans un environnement technique ou en construction.
- Leadership mobilisateur et excellente capacité à encadrer et développer une équipe.
- Bon sens de l’organisation, autonomie et capacité à gérer les priorités.
- Excellentes habiletés relationnelles, approche humaine et orientée client.
- Capacité à travailler en collaboration avec plusieurs départements.
- Esprit stratégique, orienté vers les solutions et l’amélioration continue.
- Atout : Formation en mécanique du bâtiment, génie mécanique ou administration.
Joignez-vous à nous!
Chez Aubin Pélissier, nous recherchons avant tout une personne humaine, engagée et rassembleuse, qui aime faire grandir les gens autant que les résultats.
Vous aurez l’occasion de prendre en charge une équipe, de contribuer concrètement à son développement et de jouer un rôle important dans la croissance de l’entreprise.
Si vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre sens des affaires et votre capacité à mobiliser une équipe autour d’objectifs communs, nous souhaitons vous rencontrer!
